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2017年4月智联之星:客户想到的我们要做到 , 没有想到的也要做到

   2017-5-15



【4月智联之星简介】

程茜,陕西韩城人,2016年3月7日加入智联,在韩城·红星美凯龙担任置业顾问一职。2017年4月销售额968万元。


【工作格言】

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到



【项目经理对她的评价】

她性格活波开朗 ,工作中认真努力负责,对待客户热情有耐心,是一个责任心很强的人,希望在接下来的工作中继续努力,再创佳绩!



【程茜分享:】

在电话沟通中,这位4月的智联之星表现的逻辑清晰且荣辱不惊,只是有一些紧张,说不知道跟大家分享一些什么,她把自己定位为一个刚刚踏入地产销售行业的新人,其实不然,她已经有了将近一年的销售经验,能够成为4月份的智联之星,相信是与她的努力分不开的。接下来就让我们看看她与我们分享的内容:


客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到


取得四月份智联之星这个成绩,离不开公司领导的指导和鼓励。同事的无私帮助和热情鼓励,客户的无比信任和支持。在此,我向所有指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬,谢谢您们,谢谢您们的支持。


如果要跟大家分享一些关于销售上的技巧,其实想跟大家说的就是销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言,你要去找到最适合自己的。因为人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于我这个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可能拿来做参考,并不能全然套用在自己身上,用一个词语来总结的话就是“取长补短”。除了借鉴学习别的同事是如何与客户沟通交流的做法以外,更多的就是需要在自己每一次与客户打交道的过程中,总结出最合适自己的商谈方式、方法,这样就具有了自己个人独特销售技巧,可以更加得心应手的用到以后的销售工作中。


而且销售的业绩不是一蹴而就的,需要常年的经验累积,不能因为一次两次的挫折而放弃,要一直坚持下去还要用自己的行动去影响客户,用自己的真心去打动客户,让客户信任你的产品,甚至愿意主动将你的产品推荐给更多的朋友。我有很多成交的单子都是通过老带新的方式促成的,最多的时候,一位老客户带来了四五个新客户。


我相信,这是我用心做事、以诚待人收获的回报。

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